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25 mai 2011

Le livret bancaire vendu comme une simple auto sur le Net

Le livret bancaire vendu comme une simple auto sur le Net

En plus des taux particulièrement alléchants qu’elles proposent à longueur d’année sur leurs livrets, les banques virtuelles innovent encore en offrant à leurs clients des rémunérations toujours plus conséquentes, et ce notamment via  des formules d’achats groupés ou encore de ventes réservées ou flash.

 

Il y trois mois, monabanq., une autre banque en ligne, avait eu l’idée d’ajuster le taux de rémunération de ses livrets en tenant compte du nombre de ses souscripteurs

Aujourd’hui, c’est BforBank (filiale du Crédit Agricole) qui suit le mouvement en présentant à ses adhérents une vente privée en ligne.

 

La formule est des plus accessibles, le souscripteur a jusqu’au 25 mai minuit pour y participer en cliquant sur la page maventeprivée.com. Et 24 heures plus tard BforBank proposera quelques 600 livrets à ses clients, tous dotés d’un taux plus avantageux que ceux offerts par la concurrence (4,12% net sur un trimestre pour un seuil d’investissement n’excédant pas 50 000 euros). Cette proposition séduisante est parvenue prioritairement et par courriel aux usagers de la banque en ligne et a été accompagnée, depuis une semaine, d’un plan média d’envergure inédit à ce jour pour une banque virtuelle (annonces publicitaires sur le Web et utilisation soutenue des réseaux sociaux aujourd’hui très prisés tels Facebook ou Twitter).

 

Il y a trois mois, monabanq., une autre banque en ligne, avait eu l’idée d’ajuster le taux de rémunération de ses livrets en tenant compte du nombre de ses souscripteurs. C’est ainsi qu’à partir d’un taux d’abord fixé à 4,8%, ce même taux prit 1,2 % en 45 jours, c'est-à-dire dans le temps dicté par les banques pour mener de telles opérations. Quant aux souscripteurs, ils purent jouir de cette nouvelle rémunération un trimestre  après avoir signé leur contrat.

Si le taux ainsi atteint (6%) demeure le plus compétitif, notons qu’il coûte aussi aux établissements bancaires le prix de cette nouvelle clientèle.

 

L’enjeu le mérite car comme l’observait le CREDOC dans son étude d’avril pour Monabanq, le livret reste le produit le plus attractif des banques en ligne qui voient là le moyen tout trouvé de faire venir à elles de nouveaux prospects. Si plus de 50% des usagers en détiennent un ou plus, 20% en ont au moins deux.

 

Comme le souligne Pascale Furbeyre, Directrice Marketing et Communication chez BforBank, « on peut ici véritablement parler de « produit harpon ». Sans compter que mettre en place des opérations de cette nature-là contribue très largement à notre promotion mais aussi à figurer comme une banque en mouvement qui sait surfer sur les tendances ».

 

Pour autant, il est à noter que les usagers de BforBank qui détiendraient déjà un livret n’ont pas le droit de jouir des « super-livrets ». Toutefois, possibilité leur ait laissée de profiter jusqu’à la fin du mois d’août d’un taux à 3,5% s’ils déposent de nouveaux fonds (plafonnés à 100 000 euros)  sur leur livret. Au-delà de cette offre promotionnelle, le reste de l’encours, lui, demeure fixé à 2%.

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